均价高达1万!充气娃娃第一股登陆新三板

2017-05-24 09:42:32 成人侣 39

对于中国的年轻一代来说,性,不再是羞于启齿的话题。充气娃娃,这种隐秘的性玩具,正在走入寻常百姓家。而新三板恰好给了情趣用品公司一个机会,目前新三板上已经集齐了爱侣健康、他趣、桃花坞、春水堂这些公司。而现在,一家专门从事充气娃娃设计和生产的企业也准备登陆新三板了。

4月28日,专门生产销售充气娃娃的蒂艾斯提交公开转让说明书,申请挂牌新三板。蒂艾斯的挂牌,无疑给这个行业又增添了“丰富性”。从这里也能看出新三板的包容和伟大。

蒂艾斯的充气娃娃,和外面那些妖艳贱货不一样。这些娃娃的标签是“高端”“艺术品”,还有性格和名字,最贵的达到两三万,甚至有人每年花十几万来购买娃娃。

月产上百个成人伴侣,“娃娃股”来新三板了

“娃娃头上有将近16个电机,主要是为了模拟人类脸部肌肉的动作,让它眨眼、张嘴、吐舌头等。”蒂艾斯技术总监表示,生产一个娃娃不容易,“让它该硬的地方硬,该软的地方软,该吃劲的地方吃劲,该受力的地方受力,挺难的,涉及到机械性质、仿生学、动力,还有材料摩擦系数、硅胶承受的压力等等因素。”

但即便不容易,蒂艾斯还是“贡献”出了不少娃娃,“单月产量最高可达400个”,蒂艾斯创始人杨东岳曾在公开场合表示。

这些娃娃都是一些什么样的娃娃?读懂君看完公司公开转让说明书和官网后,得出的结论是:“肤白貌美大长腿”“高端奢华有内涵”“物美价高种类多。”

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公司的主要产品有硅胶高端人偶、新材料轻量化人偶和智能仿真人偶,前两者只是在生产材料上有差异,智能仿真人偶就高端了,可以发声,表情也比较丰富。同时,公司还围绕仿真人偶,推出了周边产品和VR体验。

但这只是最基础的分类,娃娃们还有不同的身份:OL上班族、护士、空姐等。甚至还有会一些故事背景、性格和名字。不同名字代表不同的性格,像大叔都爱的萝莉型,名字就是单个字。娃娃的名字有“蝶”“怜”“樱”“小优”“李玖熙”等。

娃娃们的“人生”这么丰富,自然不便宜。蒂艾斯官网显示,娃娃的价格在2000到3万之间,大多集中在1万左右。有一款叫“陈凯拉”的娃娃,售价高达2.38万。

2016年,蒂艾斯的营业收入为1910.64万元。按公司以销定产的生产方式和“美女”们一万元的均价估算了一下,去年公司应该接了近2000个订单,也就是卖出了2000左右个娃娃。

那么,这些娃娃都是怎么卖出去的?

公司公开转让说明书显示,公司的销售地域分为国内市场及海外市场。国内市场主要通过官方网站、官方微博、官方微信等多种网络渠道宣传推广公司的产品,然后通过公司自主开发的电商平台(www.exdoll.com)进行销售。目前公司官方平台日均浏览量20余万次,微博粉丝34万,微信关注用户近2万。

海外市场比较简单,主要分为日本市场和美国市场。日本市场主要销售给EVER GREEN CO.,LTD,一家销售仿真人偶的公司;美国市场则是直接销售给个人客户。

EVER GREEN CO.,LTD比较给力,在2016年为蒂艾斯贡献了525.19万元,占公司当年营收的27.49%。不过,公司的产品大部分还是销售给个人客户,有人甚至豪掷14.65万元购买娃娃。

据武兴亮介绍,购买娃娃的消费者中,男性超过九成,22岁至55岁的男性是最主要的购买人群。

不过,相比于新三板上其他性用品公司,蒂艾斯的营收规模算不上大。2015 年、2016年,公司的营业收入分别为753.02万元、1910.64 万元,净利润分别为79.14万元、96.51万元。业绩增长主要是因为公司推出了覆盖低端用户的产品,同时原有业务也在同步增长。

性用品规模或将达132.5亿,公司能分多少羹?

像蒂艾斯这样奢华有内涵的充气娃娃生产商,在国内,是独一份。提到它就不能不提它背后的男人——杨东岳。

2000年高中毕业后,杨东岳就去了日本留学。走在日本街头,他发现了硅胶娃娃。当然,他所看到的不只是硅胶娃娃的细腰长腿E罩杯,而是其背后的商机。

当时国内市场上虽然有一些粗制滥造的充气娃娃,但还没有高端硅胶娃娃产业,偶尔有人从国外带回一具实体娃娃,价格往往高得惊人。杨东岳认为,制造硅胶娃娃是投资小见效快的生意,如果中国产娃娃进入日本市场,他可以把售价做到日本产娃娃的一半,抢夺市场份额。

2009年,杨东岳26岁,他用做高端代购赚得的人生第一桶金,买了两个硅胶娃娃。为了更好地了解硅胶娃娃的制作,他甚至举刀拆解了其中的一个。从胳膊到胸腔再到骨骼结构,看得仔仔细细。然而迫于国内连一个螺丝帽都没有的现实,杨东岳和他的团队从零开始,直到2011年才制作出一个真正像人的娃娃。

2013年7月,杨东岳出资70万元,正式成立了大连蒂艾斯科技发展有限公司,专门生产充气娃娃。

“中国男女有三千万人的差距,仿真人、智能机器人(19.390, -0.49, -2.46%)的用途将来一定会越来越广”,杨东岳说,中国娶不到老婆的人、对异性有障碍的人、孤独的人,或者单纯爱好摄影的人都会需要。

正如其公开转让说明书所言,“为单身男性提供的理想的成人伴侣,为摄影人士提供的完美的模特,为手办爱好者提供的终极的手办,为孤独人群提供的归属感,为追求完美的人士提供的一个最佳选择。”

当然,蒂艾斯的野心不止于性爱玩具。杨东岳曾在采访中表示,仿真娃娃智能化是他下一步的研发重点。

不过,单纯性爱玩具,就是一个很大的市场。易观智库数据显示,2014年中国两性健康用品B2C交易规模达33.8亿元,增长率为60.0%。2017年中国两性健康用品B2C交易规模达132.5亿元,年均增长率达97.33%。

蒂艾斯是国内首家硅胶材质仿真人偶的生产厂商。国内生殖健康用品的生产商较少,零售商较多。而公司主营业务是生殖用品中仿真人偶的研发、生产和销售,既涉及生产,又有自己的销售渠道。


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