知己知彼,国内外成人用品市场现状知多少!

2017-05-19 14:38:02 成人侣 193

最近两年通过和国外的一些同行沟通,也和一些欧美老牌成人用品公司的国内代工厂沟通,以及去年在欧洲也考察了几十家成人用品门店,对全球成人用品的市场(主要是欧洲美国日本)也有一些认识,主要有以下几点:

1、全球成人用品市场规模都不大,在欧美日本等国家,避孕套和成人器具基本都是两个行业的,很少有合在一起操作。欧洲美国的成人用品基本是零售商(批发商)主导,基本是在国内贴牌代工,什么好卖就卖什么。目前主要销售渠道还是线下实体店(欧美实体店有色情杂志,光盘,口服药及情趣内衣销售,比国内好多了),但近年来几乎所有国家的网络销售(以在亚马逊开店或供货为主)的占比越来越高。

2、欧洲成人用品市场的起源应该是1962年Beate Uhse开设最早的性用品商店。到现在已经发展了50多年了。Beate Uhse集团也是欧洲最大的成人用品零售商和批发商(scala,ZBF,SPH等都是其旗下批发和零售品牌),也是目前为止真正唯一的成人用品上市公司(德国法兰克福证券交易所,WKN 755140,Beate Uhse AG),该公司在欧洲有几百家成人用品商店,也给很多成人用品网店和实体店批发,产品以自有品牌为主,基本都是代工的,而且多数器具产品都是中国国内代工的。该公司2014年销售额1.4亿欧元(集团所有业务,含色情杂志光盘等,这一规模应该是成人器具行业全球最高的销售规模),利润只有250万欧元。目前股价只有0.25欧元,市值2000万欧元。在英国市场,ANN summers 为英国最知名的零售商,其是以派对销售起家,逐渐成为最大的零售商,也是销售自己贴牌的产品(基本都在中国代工)。近两年来,欧洲新兴起的代表零售商为EIS,主要也是找国内工厂贴牌,但价格便宜,通过网络渠道销售,吃掉了不少线下的市场,也让BU等老牌企业比较难受(所以股价也是一路下跌)。欧洲的产品以女用产品为主(女用占70%以上,男用很小),比较注重色彩和设计,有点像艺术品。

欧洲虽然是批发商零售商主导的市场,但还是有一些有设计感的品牌做的不错,比如德国的fun factory,瑞典的LELO,以及澳洲的WE WIBE和加拿大的SWAN等。这些品牌一直都在中国有销售,但一直没有真正卖起来,不过我认为随着消费升级,这一类品牌应该还是有成长的空间的。

3、美国的成人用品也是由零售商和批发商主导的市场。美国市场比较封闭,一般以传统意义上的“四大家族”(CEN,PIPEDREAM,DOC JOHNSON和TOPCO)主导,这四家都是美国的大批发商给国内的零售店铺和一些网络店铺批发销售。美国也有成人展会,但只是这几个批发商合伙办的,美国的成人用品市场也是女用产品为主,男用产品较少。美国产品比较偏逼真,以倒模和阳具为主,尺寸普遍太大,口味很重。所以目前几乎没有美国品牌在中国销售的好的。另外,美国市场SM类的产品销量比较好,可能和美国人对SM的观念有关。

4、日本市场和欧美市场有非常显著的不同,日本的成人用品大多在线下的杂货店销售(欧美基本都是专门的成人用品店),这种杂货店类似中国的小卖部,里面除了成人用品之外也有日常的百货商品销售。近两年来,日本亚马逊销售额提升很大,基本是各个品牌和零售商在网络平台销售。据我和日本从业者的沟通,最近几年日本线下的销售额不断减少,而线上的增长很快,但截至到目前为止,还是线下销售为主。

日本的品牌商很多,比较知名的是tenga,toysheart,npg,Rends,magic eyes,men’s max,hotpower等。日本的品牌主要偏向于动漫风格,走比较卡哇伊的路线。日本的品牌商基本都是批发商,主要是给网店及线下店批发,以自己品牌为主,也批发其他品牌的产品。日本的品牌大多是片商起家,以AV制作发行为主业,不断进入器具生产,tenga就是最典型的例子(sod集团下属子公司),而传统的专业成人用品公司目前主要只有TOYSHEART和NPG两家。

日本的消费选择和欧美也完全不一样,客户基本选择男用产品为主,女用产品销售很少,基本是7:3的比例,和欧美正好相反。我去年在欧洲的时候和tenga驻欧洲的代表一起吃过饭,他们说男用产品在欧洲基本销售不动,连办事处都准备撤销。

值得一提的是,日本的避孕套市场主要有本土的冈本,相模,不二,JEX等品牌一直在占据主要的市场份额,这点和中国不同。2008年在做淘宝的时候,相模不二等品牌还是有一些人在做的,后面由于渠道拓展等因素,慢慢失去声音,我相信日本的其他避孕套品牌在中国还是可以有一席之地的。

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5、这两年国内成人用品市场比较火爆,但整个市场规模仍然按照正常的规律在走,并不会因为资本的介入和话题的炒作而爆发,也不可能因为资本的介入而爆发(欧美,日本都有很长时间积累,但截至到今天的规模还是摆在这里)。资本也好,话题也好,对行业有带动,但不会因此让很多人真的去选择购买成人用品,自然市场规模还是按照自己的规律在走。扎扎实实做好产品和服务,才是最重要的。

从产品来说,这两年我们看到一个趋势,就是男用产品份额不断提升,女用份额成长很慢,甚至很多女用品类和品牌在萎缩。我个人的分析,还是中国的宅男文化和撸文化的盛行,加上男用产品的回购率相对女用会更高,所以规模增长更快。我个人认为中国市场未来走向应该是日本和欧美中间,偏向日本。未来中国男用产品的占比会不断提升,应该会远超女性用品。在男用产品方面发力会比女用产品发力容易的多。


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