电商的环境下:成人用品滚雪球般的疯狂

2017-05-18 16:53:53 成人侣 76

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    今天聊电商要说的电商环境下,成人用品(情趣用品)的疯狂。

    用疯狂这个词,毫不为过,前几天被称为世上最脏女生宿舍的新闻大家应该都还记忆犹新,其中惹人侧目的是杂乱无章的宿舍中有一个用过的安全套散落在地上。

    早些年,潜在需求用户获取成人用品的渠道主要是通过路边的:夫妻店、成人保健店等线下店铺,一般是就近原则,而购买时间几乎集中在晚上。

    但近些年电商和物流的快速发展让成人用品市场分发渠道无限制的扩大。匿名性、隐蔽性给这个隐晦的行业撑起了一顶巨大的保护伞,各位可以看一下2015-2017年的B2C销售平台(天猫、京东、一号店等)预测数据,虽然已经过了电商最鼎盛的发展期,增长率趋于平稳,但是交易规模却在不断扩大。而这个行业在人类社会几乎不会衰退。

    有网友就说了,在啪啪的时候你发现套子破了,这情况搁谁也“受不了”,就算你豁出去了,万一商家让你鉴定是产品质量问题还是自身使用问题,这事说不清,也不会往外说。

    成人用品的利润高,是当之无愧的暴力行业,而现在女性用品利润空间更大,“性”经济随互联网用户的直线增长已全面爆发。

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目前成人用品的线上销售模式

    一:知名电商平台模式

    如天猫、淘宝、京东、亚马逊等电商平台,有官方自营店,也有第三方合作商,由于平台的监管稍严,只要你不贪图小便宜,真心不会买到假货。平台模式的用户群体多集中在上班族(80后)、社会人士为主,买这个不图便宜,只求质量(你懂的)。

    二:自建电商平台模式

    代表平台有春水堂,THOUCH,桔色,爱之谷(欢迎补充)等,这部分平台靠搜索竞价和社会化营销、微电影、搞噱头等吸引眼球等来最大化的获取流量用户资源,流量一次变现后利用自身产品的特质和口碑挟用户以建渠道,自造更深层次更精准的传播。目前用户群体以90后、00后以及在校大学生为主,这类网站一般比较个性化,当天产品尺度也较为个性化,满足多种口味需求,盈利都非常好。

    三:以社交工具为载体的“自媒体、网红”

    通过各种移动社交工具,传递关于两性的知识,或自身化身为两性专家,然后通过引导有需求的粉丝通过线上或线下购买产品,最佳代表人:马佳佳。马佳佳爆红的同时,借助社交媒体和众多宅男之力,做大做强了自己的成人用品生意。

    如今,在微信和陌陌上,不难发现一位美丽清新又精怪的小女生在嬉笑间对两性知识传道授业,宅男人不仅变得好学起来,还不忘买点两性用品回去试试。产品一般以自创品牌居多,质量还算可以(能用),盈利不稳定,持续性不好,但适合创业者。

    目前成人电商的最大问题是不能见到真实的产品无法试用不能判断质量的好坏。但在成人用品网购来说这点和线下基本一致,因为你去线下实体店的时候应该也不会当场试用(这种尴尬目前来看短期无法解决)。


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